واثق من نفسه في النظرية، محترم في الممارسة

مع تطور المستهلكين، يتزايد الطلب على المنتجات الجيدة، ويميل المستخدمون إلى اقتناء منتجات متخصصة وعالية الجودة تُلبّي احتياجاتهم الحياتية أكثر من المنتجات العامة. فرغم جميع أنواع الحملات الإعلانية، سواءً كانت إعلانات قصيرة مدتها 15 ثانية أو نصوصًا قصيرة من آلاف الكلمات، طوّر المستهلكون مناعةً ذاتية، ولم يعودوا يُصدّقون بسهولة ما يُسمّى بالجيد.

كيف يمكننا ربط المنتجات الجيدة باحتياجات العملاء للتحديث؟

إن إيجاد احتياجات العملاء، وفهم نقاط الألم لديهم، هو السبيل للخروج من هذا الوضع.

ألق نظرة على كيفية قيام Shinmade بذلك:

01 اتجاه واضح

بعد تحديد الموقف الأول، سيتم التركيز على منح العملاء تجربة أفضل، كما سيجلب قيمة أكبر.

يمر الاقتصاد الصيني بفترة تحول كبيرة خلال التعديل الذي استمر 100 عام، ودخلت صناعة الصلب فترة جديدة من التطور بعد خفض القدرة الإنتاجية في "الخطة الخمسية الثالثة عشرة"، أو سلسلة الصناعة المنبع والمصب نفسها لصناعة الصلب، كل ذلك يشير إلى نفس اتجاه التنمية: أكثر كفاءة + جودة عالية.

في هذا السياق، تسعى شركة شينميد، من شركات إنتاج الدرفلة الحمضية إلى شركات الطلاء، إلى تحقيق مستوى جديد من التميز، انطلاقًا من مبدأ "لم يتغير الوضع لأكثر من قرن". ومنذ لحظة إنتاج المنتج، حددت شينميد توجهها نحو منتجات الطلاء عالية الجودة.

في صناعة الطلاء، قد تكون هناك ظاهرة الأداء المفرط، والركود في الابتكار والتجانس التدريجي للعلامات التجارية. في هذا الوقت، سوف تتطور الفئة القوية تدريجيًا إلى فئة ضعيفة، فقط العلامة التجارية الراقية يمكنها أن تثبت قيمتها وتفوز بثقة العملاء للتطور.

طوال الوقت، تلتزم شركة Shinmade بمبدأ "كل شيء من أجل توفير الراحة والرفاهية للعملاء" إلى جانب معايير عالية لجودة المنتج والخدمة الشاملة. خدمات إضافية لكسب الثقة. بالنسبة للمنتجات المطلية، ستوفر Shinmade مخططات الألوان، ومخططات تحسين التصميم، وتخطيط المساحات اللوجستية، لمساعدة العملاء على تحقيق رؤية التطوير.

02 إنشاء نموذج جديد

إن تصميم نموذج الأعمال الفعال حقًا يهدف إلى تقليل تكلفة التعاون مع شركائنا، وتعزيز فوائد التعاون مع عملائنا، وتلبية مصالح العملاء.

تتميز سلسلة صناعة الحديد والصلب بتدفق طويل، من التعدين الأولي والصهر إلى المنتجات التي يستخدمها المستخدمون النهائيون، وهو ما ينطوي على سلسلة توريد ضخمة ومعقدة، في حين أن الشركات المنبع والمصب لديها علاقة تعاون تقليدية بين العرض والطلب، ومن الصعب التعمق في الاحتياجات المحتملة للمستخدمين وتوفير حلول مبتكرة.

تنطلق شينميد من احتياجات المستخدمين، وتبني نموذجًا جديدًا للدائرة البيئية الصناعية، مرورًا بطلب المستخدمين وصولًا إلى النقل المباشر، وتحشد موارد البحث والتطوير لدى كل طرف لتحقيق وضع مربح للجميع، وتقدم حلول المنتجات معًا للعميل. بدءًا من مصانع الصلب والطلاء في المراحل الأولى، وصولًا إلى شركات التغليف، وشركات إنشاءات الصلب، والتجار في المراحل النهائية، تربط شينميد شركائها بمفهوم مفتوح ومتكامل لخلق بيئة عمل إيجابية وتفاعلية، وتعزيز تطور صناعة الطلاء إلى سلسلة بيئية موجهة نحو احتياجات المستخدمين.

03 صنع منتجات متميزة

من الصحيح أن عددًا قليلًا من العملاء سيدفعون مبلغًا إضافيًا للحصول على منتج أفضل مقابل فرق غير مرئي للعين المجردة، ولكن إذا تجاوزت الميزة الطلب في السوق، فإنك تخاطر باستبدالك بشيء أكثر سهولة في الاستخدام.

في الوقت الحالي، يعاني تجانس المنتجات من مشكلة كبيرة، مما يعجز عن تلبية احتياجات المستخدمين. بناءً على ذلك، قامت شركة شينميد في بداياتها بزيارة عدد كبير من العملاء من خلال البحث والتحقيق لفهم احتياجاتهم. وانطلاقًا من التركيز على مقاومة الطقس العالية ومقاومة التآكل العالية، طورت الشركة منتجات مضادة للبكتيريا، وعازلة للحرارة، ومضادة للكهرباء الساكنة، ومنتجات وظيفية أخرى، لمعالجة احتياجات المستخدمين في مختلف التطبيقات. وستواصل شينميد لاحقًا بناء قنوات تواصل سلسة مع المستخدمين، ومشاركتهم، وترجمة دقيقة لأفكارهم، وتشغيل ديناميكي مستمر.

04 بناء العلامة التجارية

مهدت شينميد الطريق لعالم الطلاء، وكان أول ما فعلته هو التغيير السادس، وتأسيس علامة تجارية. يُشكل مزيج الخطوط، الذي يجمع بين شكل الفينيق واللفائف الفولاذية، شعار شينميد الجرافيكي، حيث ترمز الخطوط الناعمة والمستديرة إلى هيكل اللفائف الفولاذية، بخصائص صناعية مميزة.

في بيئة ريادة الأعمال اليوم، يصعب على الأفراد بناء نموذجهم الريادي الخاص، وأنماط ريادة الأعمال تختلف اختلافًا كبيرًا. في النهاية، ما يُعبّر عنه الجميع هو الشعور الذي يمنحه الاحترام للآخرين. عندما يفكر الناس فيك ويشعرون بما يشعرون به، فهذا توجه عقلي.

منتجات طلاء الألوان مماثلة، ونبذل جهدًا متميزًا في ابتكار المنتجات، ونولي اهتمامًا أكبر للمستوى الروحي للتصميم. الفولاذ ليس مجرد منتج صناعي، بل نعيد إليه طابعه الفني.

05 استمر في النمو

تستكشف شركة Shinmade باستمرار نمط النمو، وتعزز وضع التغيير الأصلي للنظام، وتجعل العناصر الموجودة فيه تتعزز باستمرار، وتتشكل دورة إيجابية، وتشكل تأثير الفائدة المركبة.

06 تنظيم الفريق

بفضل حكمة وموهبة فريق العمل الجماعي، تُجري شينميد التصميم الاستراتيجي واتخاذ القرارات العلمية. يتكامل الفريق الفني المحترف وفريق البحث العلمي فيما بينهما، مستفيدين من خبراتهم الفردية، ليشكلوا قوةً جماعية متكاملة.

تُعدّ المنصة الجيدة بمثابة مسك الختام لبناء فريق عمل متميز. يعتمد مركز البحث والتطوير والاختبار للمواد عالية الأداء على معايير ISO وCNAS الدولية، لبناء منصة بحث وتطوير واختبار احترافية للمواد الجديدة في هذا المجال، تُمكّنه من إجراء تجارب في ميكانيكا الإنشاءات، والكيمياء العضوية، وفيزياء البناء، وتنظيف المساحات، وتسريع التآكل، وتحليل المواد المعدنية، وغيرها.

في كل مرحلة من مراحل استراتيجية تسويق وسائل الإعلام الجديدة، يتم تنفيذ كل خطوة على حدة بما يتوافق مع نظرية التسويق العلمية - مواجهة العوامل التي تحدد اتجاه التسويق، وإنشاء النموذج، وصنع المنتج، وبناء العلامة التجارية، وتعزيز النمو، وقيادة الفريق، في هذه الورقة، يقدم المؤلف حله الخاص.

لدى شينميد قناعة نظرية بأن النظرية يجب أن تكون قادرة على توجيه الممارسة؛ فهي تُبجّل الممارسة وتحترمها حقًا. ومن هذا المنطلق، كان نجاح مشروع طلاء شينميد متوقعًا تمامًا.